篡位立国

我之所以把不光荣的篡位夺国之计写出来原因有二：

（一），它不为我所创，也就不为我所有，故此分享也没
关系。

（二），反而我觉得天下自古以来不断地发生这种事情当
然有其理由 -- 被篡位者不得人心。

所以，我写出来就可达到警惕当今为王者要善待臣民的目
的。

一间公司的根本，不是其商品，也不是其资本，而是维持
其生命的顾客，或称之为“市场”。

比喻成国家，其根本也不是军队或国库，而是人民，或所
谓人心，有谓“失民心者失天下”。在商场道理也一样，
没有市场的公司能不倒闭吗？

接下来，就是巩固市场的商品（或者是服务）。市场领导
者享有低成本（大量生产）、发动减价（逼使竞争者得不
到足够利润而退出市场）等优势。

比喻成国家，接下来就是巩固江山的军队。越多军队占领
越大的领土国家也随之增加税收（利润）。而税收就可以
用来发展国家（研究与设计，R&D）， 或增加国防预算，
壮大军队，用以歼灭弱小国家（逼使劣势竞争者退出市场
）占领更多领土。

商品从生产线到尾段顾客（使用者）手中有一段漫长的流
程，需要付出不少人的心血，缺一不可。当中最为关键的
是营销执行员。很多人不会认同这一点，有的认为是生产
线的工人，也有的认为是参与研究与设计商品的科研人员
。但其实老板心里十分清楚是营销执行员巩固现有市场以
及开拓新市场。道理很简单，无论是生产线的工人或参与
研究与设计商品的科研人员都不了解市场，他们没有接触
尾段顾客（使用者）。市场变化太快了，唯有在最前线的
营销执行员了解顾客，也掌握了市场的动脉。

比喻成国家的管理，直接领导人民的是大臣（将领）。无
论是军队以及其后勤（在商场里的商品以及其研究与设计
的心血）或占领后管治时的治安力量（售后服务），还是
训练以及提供武器的兵工厂（生产线工人），都不及大臣
（将领）在人民心里的地位。尤其在国王不直接管理地方
朝政（商场世界里老板没有直接接触顾客）时，大臣（将
领）影响国家更为关键。

我不算是成功的营销执行员，但比起生产线工人或科研人
员（也包括行政人员），我更有机会在日后成为老板。已
有事实证明，十个当中的七八个老板，都是营销执行员。
原因就是他们掌握了顾客。

篡位夺国之计就是如此：

我与某公司里的其中一位营销执行员合作，他被选中的理
由是：掌握公司重要顾客还有更重要的是，老板没有善待
他。而且顾客（新市场）是他找回来的，他那不忿可想而
知。这公司老板并不知道我的存在，因为我不是他员工。

他不单掌握公司重要顾客，而且也靠拉拢、收买等手段得
到（提供这公司商品的）生产商的资料。他也清楚哪一顾
客不会拖欠余款，更重要的是，订单次数密、数量多、当
中利润高。这就让我们日后的公司‘找’的都是一般刚成
立的公司梦寐以求的好顾客，毕竟刚成立的公司很多时候
都因为种种原因而‘选’上‘好’顾客，哭笑不得。

由于他了解重要顾客的底线，我出面商谈时就容易得多。
有了足够的优质顾客的名单，我们就可物色有意思的投资
人。过后，就可成立新公司把他在那公司的顾客同时也成
了我们的顾客。当然，同时我们也以新公司名义联络生产
商，商议如何为我们提供商品。

也因为他公司提供的现有商品，我们了解顾客所需。我们
就可以从中研究后再提供更体贴的商品于顾客。在慢慢吞
食了这公司的市场后，我这合作伙伴也就功成身退，向公
司提辞，加入我们的新公司。

附录（比喻为篡位夺国）：

我与某王国的某位重要大臣合作，他不但掌握王国里最战
略性最富裕的领土，而且手握重兵。由于这昏君觉得这大
臣为其打江山理所当然，没有善待他，让我有机可乘。我
们内应外合，收买兵工厂以及军队。在慢慢更换了军队后
，城池楼台上的国旗也更换了，政权也易手了。

一般人称之为政变，新政权为世人而嫌弃。

但在商场上，所有人都觉得无可厚非，只是简单一句，“
商场如战场”。

布鲁士
2010.1.11